【北薩広域指導協議会・鶴の町商工会様 主催】中小企業のためのInstagram集客｜広告費をかけずに「選ばれるSNS」を作る方法
2025年12月12日更新
株式会社PR NET（神奈川県横浜市）の代表取締役・上村菜穂が、
鹿児島県にて「北薩広域指導協議会・鶴の町商工会様」共催のInstagram集客セミナーに登壇いたしました。
広告費をかけずに「価値」で選ばれるためのSNS運用術について、当日お伝えしたエッセンスを凝縮してレポートいたします。
セミナー概要｜広告費0円で理想のお客様と出会うために
開催日時 2025年11月
主催 北薩広域指導協議会・鶴の町商工会様
テーマ 広告費0円で理想のお客様が集まるInstagram集客セミナー
参加者 地域の中小企業経営者・個人事業主の皆様
かつての広告は「企業から生活者」への一方的な情報伝達でした。
しかし現在のSNSは、それとはまったく異なります。
「背景や価値観を共有し、関係を育てる場」へと進化しているのです。
本セミナーでは、SNSを単なる広報ツールとして捉えるのではなく、「全社の顧客接点を資産として積み上げていく仕組み」として位置づけ、価格競争から脱却して選ばれ続けるための考え方をお伝えしました。
第1章 SNSの役割が変わった
情報量200万倍時代に、何が起きているのか
インターネット上の情報量は、1995年から2022年の約27年間で約200万倍に増加しました。
この数字が意味することは何でしょうか。
それは、「情報を発信すれば届く時代」が終わったということです。
どれだけ良い商品を持っていても。 どれだけ丁寧にサービスを提供していても。
スペックや特徴だけを並べた発信では、もはや人の心は動きません。
「情報」ではなく「文脈」を届ける
大切なのは、情報ではなく「文脈（コンテクスト)」を伝えることです。
たとえば、地元の焼酎を販売するとします。
アルコール度数や製法だけを伝えるのではなく、「地元の若い杜氏と、収穫を手伝ってくれた子どもたちの笑顔を思い浮かべながら造った」といった背景を添える。
それだけで、お客様にとっての「買う理由」が生まれます。
深い共感と信頼が生まれるのです。これが、文脈の力です。
第2章 成果を出すための「PR5原則」
講義の中心となったのが、株式会社PR NETが現場で培ってきた「PR5原則」です。
この5つを整えることで、SNSは「投稿する場所」から「24時間働く営業資産」へと変わります。
法則1 戦略設計
誰に、何を届けるのかを明確にする。
ここが曖昧なまま投稿を続けても、成果にはつながりません。
法則2 ブランド構築
内面（世界観）と外面（ブランディング）の一貫性を持たせる。
お客様が商品を通じて味わってほしい「感情」を設計し、それを色・フォント・写真で統一して届けます。
法則3 コンテンツ制作
価値を「見える形」で伝える。
専門性を可視化し、お客様が「この人に任せたい」と思える投稿を積み重ねます。
法則4 エンゲージメント
ストーリーズなどを活用し、双方向のコミュニケーションで信頼関係を築く。
一方的な発信ではなく、お客様との対話を大切にします。
法則5 運用の継続化
仕組み化によって、SNS運用を属人的な作業から「組織の資産」へと育てる。
担当者が変わっても、ブランドの世界観が継続する状態を作ります。
第3章 心を動かす「文脈」の力
ビジュアル面でのブランディング
本セミナーでは、文章だけでなくビジュアル面でのブランディングについても解説しました。
世界観（内面）
商品やサービスを通して、お客様にどんな感情を味わってほしいのか。
ブランディング（外面）
色を3色以内にまとめ、フォントを統一することで、意図した印象を届ける。
色数を絞り、フォントを揃えるだけでも、SNS全体の印象は驚くほど変わります。
「買う理由」を作る
スペックだけでは、価格競争に巻き込まれます。
しかし、背景や想いを伝えることで、お客様の中に「この商品だから買いたい」という理由が生まれるのです。
それこそが、広告費をかけずに選ばれ続けるための鍵です🌿
第4章 参加者の変化とワーク
当日はワークを通じて、「いま届けたい、たった一人のお客様（ペルソナ）」を具体化していただきました。
商品の機能ではなく、「その商品で暮らしがどう変わるのか」を言語化する作業です。
ビフォー（よくある発信）
「当店の焼酎は、厳選された芋を使用しています」
アフター（文脈のある発信）
「忙しい一日の終わりに、ほっと一息つける時間を。地元の若い杜氏が、家族の笑顔を思い浮かべながら丁寧に造った焼酎です」
この違いが、お客様の心を動かします。
SNSのゴールは、単なる情報発信ではありません。
信頼を積み上げ、お客様の行動を変えることです。
本セミナーの内容を実践することで、地域事業者の皆様のアカウントが「選ばれ続ける資産」へと育っていくことを確信しております。
まとめ
今回のセミナーでは、
- なぜSNSが「広告」から「関係構築の場」へと変化したのか
- 情報過多の時代に、どう心を動かすのか
- PR5原則を使って、どう資産化するのか
をお伝えしました。
参加してくださった皆様が、それぞれの現場で「価値で選ばれる発信」を実践され、地域に根ざした素晴らしいブランドを育てていかれることを心から願っております。
今回の鹿児島での素晴らしいご縁に、心より感謝申し上げます。
講演・研修のご依頼について
株式会社PR NETでは、中小企業様のSNSマーケティング支援や、女性集客・AI活用をテーマにした研修・講演を全国で行っております。
「SNSを始めているが、なかなか集客に繋がらない」
「価格ではなく、価値で選ばれるブランドを作りたい」
「最新のアルゴリズムやAI活用を取り入れたい」
商工会様、行政機関様、企業様でのセミナー企画をご検討の際は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
延べ14,000名以上の前で登壇してきた実績をもとに、明日から使える実践的なノウハウをお届けします。
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株式会社PR NET公式サイトのお問い合わせフォームから承っております。
FAQ
Q. 広告費をかけずにSNSで集客できますか?
A. 可能です。PR5原則に基づき、戦略設計・ブランド構築・コンテンツ制作・エンゲージメント・運用継続化を整えることで、SNSを24時間働く営業資産へと育てられます。
Q. 中小企業でもSNSブランディングは必要ですか?
A. はい。情報量が200万倍に増えた現代では、スペックだけでは選ばれません。世界観と外面の一貫性を持たせることで、価格競争から脱却できます。
Q. 文脈マーケティングとは何ですか?
A. 商品の機能ではなく、背景や想い（誰が・どんな思いで・どう作ったか）を伝えることで、お客様の心に「買う理由」を作るマーケティング手法です。
Q. SNS運用の継続化はどうすればいいですか?
A. 仕組み化によって属人的な作業から組織の資産へと育てます。担当者が変わってもブランドの世界観が継続する状態を目指します。
Q. 商工会や行政での研修は可能ですか?
A. 可能です。延べ14,000名以上への登壇実績があり、地域事業者様向けの実践的な内容をお届けしております。
更新日 2026年1月12日
著者 株式会社PR NET 代表取締役 上村菜穂